小米公司国际化经营战略分析（记者观察：小米跨界营销再进一步）

转自：中国银行保险报网

□记者 苏洁

SU7上市仅4分钟，订单就破万；27分钟后，订单突破5万个。近日，小米汽车的问世引发社会广泛关注。

但小米的“野心”不仅仅是“卖车”。在新车上市后，小米推出多款汽车金融服务方案，旨在为大家减轻购车压力，扩大购车选择。据悉，目前，小米汽车的合作机构包括建设银行、招商银行、平安银行、中信银行等。

随着小米汽车正式发售，人们对小米金融版图的关注度也在加深。

此次小米跨界造车之后是否会涉足汽车金融？对此，有行业人士认为，此次小米汽车与银行机构开展合作，正是对汽车消费金融业务有序开展的充分响应，一方面能够为小米汽车客户提供更加多元化的购车选择；另一方面也有助于银行机构在汽车场景进一步拓展消费金融规模，更好地满足群众的大宗消费需求。

作为汽车全产业链的一个重要组成部分，汽车金融如今已渗透到汽车产业的各个环节。当下，汽车市场“价格战”愈演愈烈，汽车金融更是举足轻重的业务项目，小米汽车金融如何落地，引发各界关注。

事实上，小米进军汽车金融早有“苗头”。

早在2021年11月，小米副总裁林世伟在接受采访时表示，小米将布局汽车金融产业，而这也将是集团未来一个很大的业务板块，涵盖汽车金融、汽车保险、汽车供应链金融、车内支付等场景。

梳理来看，小米已拿下小贷、消金、征信、第三方支付、保险、保理、融资租赁等牌照，小米的“金融版图”形成闭环，但做汽车金融业务还需要汽车金融牌照，目前，只能以金融机构合作的形式参与汽车金融业务。业内人士表示，通过融租公司也可参与汽车金融业务，因为当下汽车金融的主要参与者有商业银行、汽车金融公司、融资租赁公司、互联网平台四类机构。

跨界营销，跨的是行业，跨不出的是用户核心需求。小米通过一部手机掌握了流量、风控、资金，通过手机联动汽车再到金融，一步步深入人心，撬动C端用户，最后形成完整的生态闭环。作为汽车全产业链条上的一个重要组成部分，小米汽车如何开展金融业务，是否会成为“米粉”认可的品牌产品，将迎来市场检验。

对于小米而言，此次由新车上市到汽车金融，可以说是其商业营销的再进一步。基于小米的海量终端用户和小米商业生态，小米商业营销又将碰撞出哪些创新营销玩法，我们拭目以待。

纵观近年来崛起的新能源造车新势力，与金融机构合作推出金融优惠方案的做法比较常见，如小鹏、蔚来、理想等新能源汽车品牌也上线过类似金融优惠方案。不少金融机构借机抢滩汽车金融市场，纷纷站台支持。金融机构抢滩汽车金融市场背后，自身也获益颇丰。可以说，汽车金融已成为汽车产业链中最为稳定的利润来源和销售中不可或缺的助力。未来，各大车企将如何开展金融业务，还有哪些金融机构即将入局，值得关注。

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作者：zhiyongz

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