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华为印度高层调整!为“低价”强攻印度市场做准备

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发表于 2018-6-12 13:44:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
印度市场目前已经成为华为一块心病,多年的布局却迟迟不见起色,如今眼看竞争对手小米一举超过三星坐上老大位置,更是心急如焚。
  据印度经济时报最新报道,近期,华为对印度高管团队做了较大程度规模的调整。华为已将印度消费者事业集团执行长Peter Zhai撤换为Peng Chao,而知情人士也指出,Peter Zhai已经返回大陆;此外,华为任命印度消费者事业副总裁P Sanjeev掌管线上渠道,产品中心董事Allen Wang负责实体零售渠道。
  报道同时指出,近期华为在印度加强了攻势,目前正准备冲击印度前三大智能手机厂商。新上任的华为印度消费者事业副总裁Sanjeev 在上个月表示,华为已经采取印度有效策略,要在一年内成为印度前三大智能手机品牌。
  为此目标华为制定了一些具体措施,包括大力拓展线上、线下销售渠道建设。Sanjeev强调,要成为印度前三大品牌,线下渠道必不可少。
  另外,华为还总结原因,他们认为此前在印度华为手机定价偏高,这影响到了其销量,所以将采取“低价”抢市场的策略。
  Sanjeev 分析称,印度市场是华为增量的关键,要拿下该市场就必须在突破售价在万元卢比以下手机市场,因为这个市场占印度智能手机用户一半以上的比例。
  为了配合低价抢市场的策略,华为已经与伟创力合作在清奈建立工厂,它可以应对今年2月印度政府调高印刷电路版关税的影响,另外也能帮助华为扩大在印度的产能。
  印度目前是全球增长最快的智能手机市场。当前印度人口有13亿,2017年智能手机的年销量1.24亿,智能机平均售价为132美元(约是中国的一半),而中国2017年智能手机销量为4.4亿,可以看出,印度市场是当前与未来人口红利最大的市场。
  而中国品牌在印度市场占据绝对领先对位,IDC数据显示,2017年中国厂商在印度的集体份额从一年前的34%上升到53%。
  而这其中,小米又成为印度市场增长最快的厂商之一。据Canalys报告显示,小米在2017年第四季度在印度出货820万台后,市场占率达到25%,取代了三星成为印度市场的第一大智能手机制造商。
  最新小米招股说明引述IDC数据显示,小米手机2018年第一季度在印度智能手机领域的市场份额为30.3%。

  具体排名看,印度市场排名前五的厂商依次为:小米、三星、vivo,OPPO和Transsion。华为被排到其他类别。有分析认为,小米赢得印度市场最大的策略就是“低价”抢市场,这一招目前非常管用。而华为此前坚持中高端市场定位,更多强调利润优先,在印度市场瞄准的是2.8万卢比(约合人民币2942.6元)至3.5万卢比(约合人民币3678.2元)之间的中档智能手机市场,目前以印度的消费能力难以支撑其销量。
  不过,显然当前华为、OPPO等已经看到印度市场这一现状。最近都纷纷开始效仿小米模式。5月底华为开始用荣耀品牌,在印度推出价格不到1万卢比的智能手机。
  OPPO 也在近期,针对印度市场推出了全新子品牌——realme,并推出了新品牌首款机型realme1,realme1采用双面玻璃+金属中框的经典设计,价格定位低端。目前,OPPO在印度拥有F、R、A三大系列,而realme的出现则弥补了OPPO在低端市场的空缺。
  分析认为,随着华为、OPPO等在印度等市场纷纷使用“低价”杀手锏,会对小米形成进一步挤压。不过,在中国品牌之间相互PK的同时,海外当地品牌以及三星的市场份额则会加速下滑。

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