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沈义人:OPPO从不靠一个人维系 而是靠文化和价值观

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发表于 2018-7-3 17:01:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

时隔四年,6月29日OPPO Find X 以超乎所有人想象的样子再度归来。与之同样受到关注的是,OPPO 大陆地区营销操盘手“少帅”沈义人也首度亮相。

  用“少帅”作为沈义人定语再恰当不过,首先他真的很年轻,资料显示沈义人出生于1988年,今年也才刚刚满30岁。

  其次“帅”则有两层含义:一是,他目前抬头为OPPO助理副总裁、中国大陆市场营销负责人。这也意味着他成为了OPPO 大陆市场品牌、渠道、销售等方面的最高长官。而目前大陆市场占到OPPO 销量70%份额,因此沈义人也成为了OPPO真正掌舵人之一。二是,犹如OPPO的产品美一样,他确实也很帅!


  不过,虽然是少帅,但在发布会后面对集微网等20多家媒体人狂空乱炸的尖锐提问时,沈义人显示出了与年龄不符的老成,清晰而又合理的回答无懈可击。

  为什么是沈义人?

  在媒体访问环节,笔者抛出了一个大家都想知道的问题:“为什么是沈义人?”

  “真的有点问到我了。”沈义人有点尴尬的说道,这也采访中唯一一个让他很难回答的问题。毕竟在OPPO 本分文化的熏陶下,让他评价自己,甚至自夸都不符合他们的个性。

  不过,笔者在采访过程中还是试图找到了几个点:

  1。沈义人:三观相符就会被莫名吸引

  就在5月28日OPPO 宣布任命当天,笔者曾写过一篇文章《接替吴强的OPPO沈义人是谁?》大概扒出沈义人的一些基本资料。包括:1988年出生,刚到而立之年、2011年毕业于集美大学、海商法专业、2013年5月加入OPPO……

  此后更多资料显示,2011年~2013年之间,沈义人先后任职于小米和一加。其中负责过小米社区运营。集微网还了解到,他也曾是小米300多号员工。按照现在的说法,小米上市前1000号员工都有可能财务自由。

  对于这段经历,采访中沈义人表示,“过去就职的企业就像前女友一样,两个人分手之后谈论前女友并不是一个特别礼貌的事情。我认为既然曾经选择过在一起,当时是有一些共同的认知。”

  对于加入OPPO ,沈义人首先否定了当时解决“住房”的传言,他表示,这个是绝对没有的事情。当初跟Tony(陈明永)都没谈收入待遇。选择OPPO首先是本分文化吸引了我,双方三观相符就会被莫名吸引。其次是OPPO的独特和吸引力的产品。因为自己大学就喜欢手机。

  2。近年来OPPO 内部“大胆使用年轻人”策略

  从上述经历看,沈义人加入OPPO 满打满算也才5年时间,为何能升的如此之快?

  沈义人给出了一句看起来很套路的回答:“是Tony(陈明永)在公司内部很大胆地给了年轻人机会!”。“我们内部现在依然给到很多年轻人这样的机会,例如我们的策划和研发系统的同事有很多90和95后,我只是被推到台前的一个人。”他补充说道。

  事实上,当你了解OPPO员工、了解OPPO 策略你会发现,沈义人的说法是真实可信的。

  此前,OPPO 副总裁吴强对笔者说过,OPPO 很愿意给年轻人机会。而笔者在日常中接触中发现,OPPO很多关键岗位上负责人都异常的年轻,其中90后核心管理人员确实不少。

  而早在2017年初的年会上,OPPO CEO 陈明永就明确表示,“‘大胆使用年轻人’应当作为OPPO公司最大的创新。我们要投入更多的精力,下更大的功夫,不仅仅停留在口头上,我们要让一批有能力的年轻人脱颖而出,迅速成为企业的中坚力量。”

  此后,陈明永还在会议上表示,“如果我们在各自的岗位,能够培养出更多优秀的年轻人,扶年轻人上马,还能送上一程,这其中的贡献和价值,比企业赚更多的钱要更有意义。”“大胆使用年轻人”是OPPO公司最大的创新目标,年轻人也同时为OPPO创造了各种奇迹。”

  数据显示,OPPO员工中85后的比例超过了70%,90后职员比例超过了四分之一,在公司内有许多重大决策都是由年轻人做出的。

  3。沈义人OPPO 爆款的助推者

  从2014年开始,OPPO 进入一个飞速发展期。在业界看来,R系列的爆款是最重要的推动力。而那句响彻大江南北的“充电5分钟,通话两小时”则是点燃OPPO 业绩爆发的导火索。

  此前,笔者在《接替吴强的OPPO沈义人是谁?》中提到,沈义人参与、策划了近年来OPPO爆款“R”系列产品,具体包括 R7、R9、R11、R15系列产品等。其中被大家誉为手机历史上最成功的广告语之一“充电5分钟,通话2小时”,他也是参与策划人之一。

  此次访问中,沈义人也予以确认,“充电五分钟通话两小时”确实是我的案例。他表示,“在我看来用一种消费者容易理解、喜闻乐见的方式,把我们很好的功能和消费者的利益点利用消费者喜欢的方式传播出去,且给消费者留下很好的印象。”

  据悉,OPPO Find X 法国巴黎卢浮宫发布会沈义人也是策划人之一。沈义人表示,在卢浮宫办发布会是很难的,但是合作方看到我们产品时也被惊讶到了。那天会后,卢浮宫官方为了欢迎OPPO,把卢浮宫的金字塔头一次点亮成绿色。这个不是我们花钱买来的,是卢浮宫官方自发的行为。

  一位OPPO员工对笔者表示,采访中的沈义人说的听起来很官方,但是确实很真实。他这几年作为OPPO 营销品牌负责人,OPPO 品牌形象甚至对外观点都是他参与或主导的。

  由此可以看出,在这几年在OPPO塑造年轻化和品牌调性上,沈义人的贡献巨大,也表明他对OPPO文化和价值观的深刻理解。

  换帅OPPO 战略会变么?

  “所谓的‘新官上任三把火’。我们一直觉得OPPO并不是一个靠‘人’来维系的一家公司和一个品牌,我们更多是靠着企业文化和价值观。”

  沈义人在回答媒体关于“他上任后会不会有一些新动作”时直接了当的说道。

  他表示,“如果说,换了一个人就有不同的风格,那样的企业就不是OPPO了。无论是品牌、产品还是销售,我们一直都坚持自己的做法,这是融入在企业血液当中的。随着时代、工具和我们不同的产品特点,我们会在这个操作层面上进行调整。但是,我们骨子里的东西,我们的价值观是不变的。”

  有媒体问到,在目前中国智能手机市场出现的疲软和下滑情况下,接任会不会有压力?

  沈义人也坦言,“压力肯定存在。市场就像天气,总会有阴晴,不可能强求市场永远在上涨的阶段。OPPO始终关注的是究竟有没有打造出让用户怦然心动的产品。这才是OPPO所有人的压力。

  另外,沈义人表示,“以前做营销策划出身,不太涉及销售层面的工作。但公司从来没有设置一年要买多少台、规模做到多大、赚多少钱?一直都在思考怎么样把我们的品牌和产品打造得越来越好。”

  不过,在笔者看来,虽然OPPO 本分文化,定位年轻人没有变。但是他们在品牌、产品、市场等方面确确实实有变化。

  今年初,OPPO提出了“渐变”。在品牌上除了调性,更强调科技感,例如成立OPPO研究院、提前秀出自己的5G 应用方案等;在产品上,四年磨一剑推出Find X,并推出兰博基尼版;在市场方面,老将吴强挂帅,进入欧洲市场。

  加上调整公司团队启用年轻人等,都预示这OPPO 正在向更高、更大的一个平台升级。

  OPPO Find X 已经走入设计无人区,8月解决产能

  在OPPO Find X 发布会上,沈义人在开场白中说道产品观时表示,OPPO 是一家用户导向的公司,不会为了做旗舰而去堆叠硬件参数。在OPPO 看来‘美凌驾于一切’,一直坚持打造以‘美’为核心竞争力的伟大产品,并通过创新科技加以实现。Find X是OPPO探索艺术与科技完美融合的最新成果。


  在媒体采访环节,沈义人再次提到OPPO Find X 在设计上已经走入无人区。比如说升降马达,全世界能做的厂家不超过一两家。升降速度、稳定性、声音等因素,都要考虑在内。背后做镀膜颜色变化,引起良率变化,在生产3D玻璃基底的时候就有一定的良率,每个阶段都会面临这个问题。

  从配置上看,此次OPPO Find X 真正实现了全面屏的设计,消失的“刘海”、极窄的“下巴”以及圆润曲面的边缘,实现目前手机最高的93.8%屏占比。双轨潜望式升降镜头设计打开了人们对手机形态的全新想象空间。3D结构光除了解锁,也融入了3D美颜,移动支付等功能。另外,升级后的SuperVOOC超级闪充,使手机的充电功率接近50W,相当于“充电5分钟,通话4小时”。


沈义人表示,我们每一款产品都会承载其使命和独特定位,而Find系列永远有探索之名。时隔四年,Find X是我们交出的答卷。

  对于销量,沈义人称,我们当然希望OPPO Find X可以大卖。但是对于OPPO来说,从来没有想过要“走量”这样的概念。CEO陈明永(Tony)都没给我下Find X的具体销量目标。

  对于前期铺货情况,沈义人透露,在技术上前期产能相对紧张,这并不是刻意的饥饿营销,的确是因为背后的工艺难度走入了无人区的状态。预计八月份左右产能就很快得到解决。




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发表于 2018-9-4 21:43:06 | 显示全部楼层
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